Sebagai agen property, ada beberapa rintangan yang mereka hadapi dalam profesinya sehari-hari. Dan yang menjadi kendala besar mereka adalah tentang bagaimana cara meyakinkan pembeli rumah dalam mengambil keputusan untuk segera membeli hunian yang ditawarkan serta harus ketahui tata cara jual beli rumah yang benar juga.
Bagi sebagian orang, untuk pembelian rumah atau sejenis property ini menjadi sebuah keputusan besar. Selain ada kaitannya dengan banderol harga yang ditawarkan, mereka pastinya bakal terikat komitmen dengan hal pembiayaan serta perawatannya nanti dan berikut cara yang bisa diterapkan untuk membuat konsumen yakin.
1. Teliti Dalam Mencari
Dalam proses pencarian rumah tidak hanya sekedar mencari satu sumber saja, dan sebagai agen anda bisa memberikan rekomendasi rumah yang sesuai keinginan dari klien. Untuk ini temukan dari koleksi listing anda ataupun rekan sesame agen property juga untuk memudahkan anda.
Selain itu, anda juga harus memperbarui setiap minggunya jika ada hunian baru yang di iklankan dan sesuai dengan kriteria klien. Dengan semakin banyak pilihan, maka akan menambah luas wawasan dan bayangan klien mengenai rumah yang mereka inginkan, sehingga bisa diputuskan manakah yang sesuai keinginan dan budget.
Untuk meyakinkan pembeli rumah yang satu ini akan membuat mereka menjadi tahu jika ada rumah yang dibanderol terlalu tinggi dan bisa mereka tawar dengan harga lebih terjangkau, misal seperti membeli rumah di Jakarta atau di daerah mana saja.
2. Prioritaskan Lingkugan Yang Strategis
Dalam menentukan harga jual sebuah property, lokasi menjadi kunci utamanya, meski ada beberapa pengecualian. Seperti contohnya klien lebih suka rumah dengan pekarangan yang asri, namun mereka hanya memiliki budget yang terbatas maka di pinggiran kota terpaksa menjadi pilihannya.
Namun jika anda dihadapkan dengan dua pilihan dengan tipe bangunan yang hampir sama, maka anda bisa memilih yang paling dekat dengan pusat kota atau pusat produktivitas sehari-hari sebagai prioritasnya, atau mungkin juga dapat memilih rumah prefabrikasi.
3. Jangan Lupakan Garasi
Cara meyakinkan pembeli rumah selanjutnya adalah keberadaan garasi, karena memang ruangan ini salah satu item terpenting yang sekarang wajib ada dalam sebuah hunian nantinya. Meski klien anda ini belum memiliki kendaraan pribadi, keberadaan garasi ini akan sangat berguna bagi mereka untuk keperluan lainnya.
Jadi tidak hanya berfungsi sebagai teras atau pekarangan rumah saja, namun garasi ini bias digunakan untuk parkir kendaraan pribadi tamu yang datang, hingga bisa digunakan untuk membuka kios atau usaha kecil-kecilan nanti didepan rumah.
Apapun alasannya, rumah dengan ada garasi didalamnya menjadi salah satu kriteria hunian ideal saat ini. Dan ada berbagai macam model untuk garasi ini, dimana salah satu yang unik dan menarik untuk dibangun yakni desain rumah garasi bawah tanah.
4. Jika Suka, Rekomendasikan Segera Beli
Beberapa tipe rumah, ada yang membuat seseorang ini merasa jatuh cinta pada pandangan pertama. Jika anda memiliki klien yang seperti itu, akan tetapi mereka ada beberapa pertimbangan yang mungkin menghambatnya untuk membeli, maka sebagai agen yang professional anda harus berupaya untuk memperjuangkannya.
Untuk masalah harga yang tinggi dari hunian tersebut nanti bisa ditawar setelah anda dan klien melakukan survey bangunan dan negosiasi. Namun tugas anda disini adalah membuat si klien ini yakin akan apa yang mereka sukai, dan berani mengambil resiko mengenai kekurangan yang ada di baliknya nanti.
Hindari untuk menghutang di Bank karena sebuah rumah, karena memang ada beberapa faktor yang kurang baik bagi anda. Untuk mencegahnya, anda bisa menerapkan cara membeli rumah tanpa hutang bank sebagai berikut agar hidup lebih tenang.
5. Semakin Cepat, Semakin Baik
Penting untuk di ingat, dalam penjualan rumah di beberapa daerah ini biasanya prosesnya sangatlah cepat. Namun jangan pernah anda biarkan klien untuk melakukan pertimbangan dengan waktu yang lama hingga berbulan-bulan, hal ini dikhawatirkan nantinya hunian yang telah ditawarkan tersebut sudah terjual terlebih dahulu oleh pembeli lain.
Memang dalam proses jual beli hunian ini tidak ada salahnya mengambil waktu untuk berfikir, namun anda harus memberikan alarm atau tenggat waktu kepada klien yang rasional untuk mengambil keputusan soal negosiasi tersebut.
Dengan demikian anda sebagai agen pun tenang karena bisa menawarkan ke klien lain jika orang pertama yang melakukan negosiasi tadi belum jadi membelinya. Karena memang ada banyak hal yang harus diperhatikan saat membeli rumah second, sehingga tidak dapat deal begitu saja.
Ada berbagai macam jenis yang harus dipertimbangkan memang, dari segi kondisi rumah hingga lingkungan sekitar juga. Karena semisal seperti dekat dengan makam, maka ada beberapa bahaya rumah dekat kuburan yang penting untuk diketahui.
Nah itu tadi sedikit ulasan terkait cara meyakinkan pembeli rumah kepada klien, dan memang setiap orang memiliki kriteria masing-masing dalam negosiasi pembelian sebuah hunian. Ada memang yang bisa langsung paham dan mengerti, ada yang ingin secara mendetail.
Oleh karenanya anda juga harus memiliki kemampuan baik dalam berkomunikasi serta meyakinkan orang lain agar bisa jadi. Dan berikut ini cara cepat jual rumah menurut Islam yang bisa diperhatikan juga.