Cara menjual properti dengan cepat dengan harga tinggi adalah keinginan setiap orang. Contohnya saja seperti Cara Membeli Tanah, Cara Membeli Rumah, ruko, rumah rusun, mobil semuanya memerlukan strategi yang jitu untuk mendapatkan pembeli yang cocok dan sepakat dengan harga yang Anda inginkan. Ada tiga hal utama yang harus Anda persiapkan jika anda adalah pembisnsi properti. Berikut Cara Bisnis Properti yang harus anda ketahui :
Sesuaikan Harga dengan Lokasi dan Fisik Bangunan
Pada saat menjual properti, harga adalah patokan utama bagi calon pembeli. Secara psikologis, calon pembeli selalu mencari harga termurah dengan fasilitas bagus. Oleh sebab itu, Anda harus benar-benar memahami Tempat Usaha yang Strategis, nilai jualnya, dan kondisi fisik properti yang hendak Anda jual. Sehingga, Anda tetap mendapat harga bagus dari calon pembeli yang sangat potensial. Berikut pertimbangan yang harus Anda lakukan: (Baca juga: Bahaya Rumah Tusuk Sate, Bahaya Rumah Dekat Gardu Listrik)
- Harga Jual
Anda harus memberikan harga jual yang tepat dan sesuai dengan kondisi fisik serta lokasi properti yang Anda tawarkan. Jangan menawarkan properti dengan harga jauh diatas pasaran karena bisa membuat para calon pembeli takut menawar dan properti Anda tidak laku. Jangan pula menawarkan harga terlalu rendah karena Anda bisa mengalami kerugian karena biaya-biaya perawatan properti yang Anda miliki seperti pembayaran pajak dan lain sebagainya. (Baca juga: Cara Mengurus Sertifikat Tanah yang Hilang)
Para calon pembeli properti adalah orang-orang yang sangat selektif. Mereka selalu melakukan survei harga ke beberapa properti yang mereka incar untuk mengetahui harga jual properti di sekitar lokasi. Oleh sebab itu Anda sebagai penjual barang properti juga harus bersusah payah sedikit untuk mencari tahu harga pasaran di sekitar lingkungan Anda. Mengetahui harga pasaran nilai jual properti bisa Anda temukan melalui media massa, orang-orang yang sedang menjual propertinya, atau bertanya pada agen properti. (Baca juga: Cara Memasang kWh Meter dan Keuntungannya)
Baca artikel jual beli :
- Tata Cara Jual Beli Rumah
- Cara Jual Beli Tanah dan Rumah
- Tata Cara Jual Beli Tanah Yang Belum bersertifikat
- Tata Cara Jual Beli Apartemen
- Perhatikan Lokasi
Lokasi strategis tentu membawa konsekuensi nilai jual properti dengan harga tinggi. Lokasi strategis tersebut adalah daerah industri, perkantoran, dekat jalan tol, kampus, dan pusat kota. Lokasi favorit semacam itu bisa mendapatkan harga jual tinggi, utamanya bila calon pembeli adalah pengusaha yang merencanakan ekspansi bisnisnya. (Baca juga: Tata Cara Jual Beli Apartemen)
- Kondisi Fisik Bangunan
Menjual properti, utamanya rumah dan ruko agar cepat deal tidak harus dengan melakukan renovasi besar karena biaya yang Anda keluarkan bisa berlipat. Anda cukup melakukan pengecatan ulang pada bangunan dengan jenis Cat Tembok Anti Lembab agar tidak mudah berjamur nantinya. Merapikan halaman rumah anda dengan Cara Menjaga Kebersihan Rumah dan Lingkungan sehingga tidak ada hewan yang mengganggu. Dengan begitu para calon pembeli akan lebih banyak yang tertarik mampir dan peluang Anda mendapatkan pembeli semakin besar.
Ketahui Target Market untuk Promosi Penjualan
Dalam menjual properti, baik tanah dan rumah, kita harus mengetahui para calon pembeli sasaran. Baik dari lingkungan terdekat, dari daerah lain, dan atau para pembeli yang menggunakan jasa agen. Oleh sebab itu kenali semua calon pembeli Anda untuk membuat promosi penjualan Anda tepat sasaran. (Baca juga: Tata Cara Jual Beli Rumah Yang Benar)
- Calon Pembeli di sekitar Lokasi
Target market ini adalah para calon pembeli yang tempat tinggalnya di sekitar lokasi rumah/ tanah/ ruko yang Anda jual. Cara promosinya cukup mudah. Yaitu dengan memasang plang tanda properti dijual beserta nomor telepon yang bisa dihubungi. Ini cara paling efektif untuk membuat viral effect di sekitar lingkungan Anda. para tetangga, kenalan, saudara akan meneruskan informasi ini dari mulut ke mulut. Keuntungan bila mendapat calon pembeli di lingkungan sekitar adalah Anda mengenal mereka dan harga jualpun bisa tinggi. (Baca juga: Cara Memasang Instalasi Listrik)
- Calon Pembeli dari Luar Lingkungan
Target market kedua adalah para calon pembeli dari luar kompleks tempat properti Anda dijual tapi masih dalam satu kota. Cara paling mudah untuk menyasar calon pembeli dalam kota adalah melalui promosi iklan baris di koran lokal, majalah kantor instansi/ pemda. Biasanya majalah instansi akan dibagikan gratis kepada pegawainya, misalkan majalah atau tabloid khusus Kantor Pos atau Telkom. Anda memang harus membayar untuk biaya iklan ini, namun Anda memiliki keuntungan lebih dengan semakin banyaknya calon pembeli yang membaca iklan Anda. (Baca juga: Cara Memasang Meteran Listrik di Rumah dengan Aman)
Cara lain bisa menggunakan penempelan selebaran di papan pengumuman umum yang telah disediakan instansi/ kantor/ fasilitas umum. Cara ini bisa gratis bisa pula membayar, tergantung dari peraturan instansi pemilik papan pengumuman.
- Calon Pembeli Luar Kota
Target pasar para calon pembeli ini adalah orang-orang dari luar kota daerah tempat properti tersebut dijual. Para calon pembeli ini biasanya adalah para investor atau orang-orang yang segera pindah ke kota tempat Anda berada. Calon pembeli luar kota ini bisa dibilang cukup banyak mengingat tingginya angka perpindahan karyawan dari satu kantor cabang ke kota lain. (Baca juga: Tips Membuat Rumah Minimalis Modern)
Cara promosi paling efektif adalah melalui iklan baris koran nasional yang tentunya bisa tersebar ke seluruh kota di Indonesia. Memang biaya memasang iklan baris di koran nasional lebih mahal daripada iklan baris di koran lokal. Namun bila memang nilai jual tanah atau rumah Anda cukup besar, maka biaya pemasangan iklan ini tidak akan memberatkan Anda. bahkan akan jauh lebih menguntungkan bila Anda mendapatkan calon investor yang rela mengeluarkan banyak uang untuk bisnisnya. (Baca juga: Tips Mengecat Rumah sendiri)
Selain promosi melalui media massa, Anda bisa memanfaatkan media promosi internet. Cara ini akan kita kupas dalam pembahasan dibawah.
- Calon Pembeli dari Agen
Target pasar para calon pembeli melalui agen adalah orang-orang yang sibuk. Ini juga merupakan calon pembeli yang cukup potensial. Mereka rela mengeluarkan uang lebih banyak untuk mencari rumah melalui agen berarti calon pembeli semacam ini tidak akan sibuk menawar harga properti hingga ke titik terendah. Sehingga Anda mendapatkan harga sesuai dengan pasaran. (Baca juga: Tips Memilih Partisi Ruangan)
Oleh sebab itu, Anda perlu bekerjasama juga dengan para agen properti untuk membantu menjualkan barang properti Anda. Para agen biasanya memiliki data para pembeli potensial. Sehingga kemungkinan Anda mendapatkan pembeli lebih cepat. Anda bisa menggunakan lebih dari satu agen. Tidak perlu memikirkan komisi yang harus Anda keluarkan, sebab hanya agen yang berhasil menjual properti sajalah yang berhak mendapatkan komisi. (Baca juga: Tips Membeli Rumah)
Baca juga :
Strategi Penjualan Properti Online
Media internet sekarang sudah berkembang cukup pesat. Transaksi jual beli segala barang cukup banyak dan cepat di internet, menyaingi penjualan offline. Karena masyarakat sekarang sudah cukup melek internet, maka para calon pembeli properti melalui internet jumlahnya tidak terbatas. Berikut ini strategi penjualan properti online yang harus Anda kuasai: (Baca juga: Tips Menata Rumah Agar Rapi)
- Melalui Blog dan Website
Memanfaatkan website dan blog untuk menjual properti Anda sangat disarankan. Karena media blog dan website bisa menjadi papan pengumuman online yang bisa diakses siapa saja. ada banyak blog gratisan maupun berbayar yang bisa Anda manfaatkan. Misalkan saja blog berbasis wordpress, blogspot, ataupun blog yang berdampingan dengan koran online, misalkan saja kompasiana. (Baca juga: Cara Pasang Otomatis Pompa Listrik)
Lengkapi pengumuman penjualan properti Anda foto dari beberapa sudut. Termasuk juga foto lokasi sekitar properti yang sedang Anda jual. Berikan penjelasan dan informasi lengkap mengenai properti yang hendak dijual agar calon pembeli banyak yang tertarik dan segera menelepon Anda untuk menegokan harga. Jangan lupa nomor telepon Anda dicantumkan besar-besar agar mudah ditemukan calon pembeli. (Baca juga: Tips Merawat Peralatan rumah Tangga)
- Melalui Media Sosial
Pasang promosi penjualan properti Anda di blog melalui media sosial seperti facebook, twitter, instagram dan lain sebagainya. Semakin banyak tersebar di media sosial maka properti Anda bisa banyak ditemukan calon pembeli dan semakin besar kesempatan Anda mendapatkan pembeli potensial. (Baca juga: Cara Membuat Listrik Tenaga Surya)
- Melalui Video Tube
Video tube yang banyak dimanfaatkan orang adalah Youtube. Anda bisa membuat video sendiri tentang properti yang Anda jual agar lebih meyakinkan pembeli. Iklankan semenarik mungkin seperti seorang presenter televisi. (Baca juga: Cara Menata Ruang Tamu Minimalis)
Demikian cara menjual properti dengan cepat. Semoga bisa bermanfaat bagi Anda. (*)
Artikel Lainnya :